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服务为农，初心不改：何鸿成从农机销售员到“土专家”的助农之路

他叫何鸿成，今年39岁，记忆中父亲从他懂事起就在卖农机，他童年的很多时候是和小伙伴们在农机店玩耍中度过的，农机就是他的“大玩具”。2008年，大学毕业后的他一直从事工程机械行业，干了整整12年。2020年是百色市农业机械升级的时代机遇，农机购置补贴资金大幅度增加，他抓住机遇返乡创业，成立了宏城农机销售公司。多年来，他将解决本地农户“售后慢、配件难”的痛点视为己任，推动公司农机在百色市的市场占有率从初期的10%稳步提升至56%。因在农机推广与应用中的突出贡献，2025年4月，何鸿成被自治区农机中心评为“广西农机‘土专家’”。

立足实际，敢为人先

自公司成立以来，何鸿成坚持“先试用、后推广”的原则，主动引进新型农机并亲自试验，为农户规避风险。2022年，他引进花生收获机，经反复测试，成功适配本地作业需求；2023年，引入玉米收割机，填补了田阳区玉米机械化收割的空白；2024年，推广滴灌盖膜一体机，有效解决人工成本高、机械不匹配的难题；2025年，又引进甘蔗种植机、培土机等设备，推动糖料蔗生产机械化。在他看来，农机推广不应盲目追求品牌，而应立足土地实际，敢于尝试、因地制宜。

何鸿成到田间地头推广农机

在推广甘蔗种植机时，何鸿成遇到不小阻力。传统种植方式费时费力，许多机手起初不愿接受新设备。2024年10月，在他多次的现场演示和极力推广下，那满镇丰旭合作社购入3台种植机。何鸿成不仅协助申请购机补贴，还帮助对接种植大户，指导安装导航与监控系统。仅一个榨季，设备便实现回本。机械化种植不仅节省人力、降低成本，标准行距还可申请作业补贴，同时提升亩产量。实实在在的效益让越来越多农户开始接受并信赖机械化种植技术。

扎根田间，护航生产

2025年冬收期间，何鸿成频繁深入田间，查看作物长势，对比机械与人工作业效果，持续优化服务。从农机销售到田间导师，他的角色不断延伸，也因此入选2025年广西农机使用一线“土专家”名录，成为百色市4名入选者中最年轻且拥有大学本科学历的“土专家”。这一荣誉，使他扎根农业农村机械化的根基更牢固了。当得知自己入选“土专家”名录时，何鸿成正在地里手把手教农户试机，他笑着对农户说“果然吃土多，就专业了，只要你们坚持学习，自己也能够成为一名‘土专家’”。

何鸿成深入田间比对机耕机种甘蔗收成状况

作为党员，他充分发挥先锋模范作用，带领团队深入一线，提供手把手教学，从耕地深度到播种密度，耐心指导直至农户能独立操作。他还利用朋友圈、视频号等平台分享农机技巧，解答农户疑问。常年扎根田间，让他练就了“听音辨故障”的扎实本领。

创新推广，智慧助农

2024年4月，何鸿成主动联系当地农机部门共同在那坡镇濑旺村开展新机具推广与农机补贴政策宣传活动，他现场演示覆膜机、旋耕机等新型农机，详细讲解操作要领，其专业表现引发种植大户的广泛兴趣和好评，整个活动过程切实帮助现场种植大户解决了种植果树、蔬菜等农作物的一个又一个难题。2025年3月，他借助坡洪镇“二月二”传统节日，联合农机部门开展培训，创新运用无人机悬挂节日祝福，融合民俗文化与现代农业，提升群众对智慧农机的认知。同年4月，他参与搭建“政银企”联动销售平台，整合展示、培训、贷款与补贴服务，并与农业银行合作推出纯信用免抵押贴息贷款，有效缓解农户购机压力。活动吸引150余名种植大户参与，现场成交智慧农机12台，推动销售额超150万元。

专研学习，惠农宝典

“新的糖料蔗作业补贴文件已下，需要深度了解的可以给我打电话。”1月21日中午一点多，何鸿成在他的微信朋友圈里发布了一条最新政策信息，配上清晰的图表和申请流程图。不到半小时，这条信息就获得了上百个点赞和咨询留言。他的“朋友圈工作法”成为远近闻名的“政策通”，将原本复杂的农机购置补贴政策，变成了农户指尖易懂的“惠农宝典”。

农机购置补贴、作业补贴、报废更新补贴……近年来，国家及地方出台的惠农政策越来越多。“很多老乡不是不想用政策，是不了解，不会用，很多时候因为作业的方式不对而错失补贴机会。”何鸿成说。为此，他下了苦功：仔细研读每份政策文件，参加农机部门组织的培训，与市、县农机部门工作人员反复确认细节。他最重要的“创新”，是将这些补贴信息拍成图解视频，亲自出镜用本地话讲解，通过朋友圈这个最接地气的渠道传播。

“就像今年糖料蔗机收作业补贴，种植行距必须在1.2米以上的才能补，不同的行距补贴的金额也不一样。并且机具作业时不安装北斗系统没办法确认作业面积，也没办法补，所以作业前要做好各项准备工作。”在他的一条典型朋友圈里，政策变成了清晰的图表。

学以致用，精准服务

“农机更新换代太快了，不学习就跟不上时代。”他穿梭于全国各地的厂家推广会、技术演示会，向各地农机销售公司取经。过去三年里，他参加了超过40场各类农机展会和技术推广会，足迹遍布黑龙江、湖北、江苏、四川、云南等农业大省。除了参加正式展会，他还有意识地拜访各地农机销售公司，与同行交流实战经验。“每个地区土壤条件、作物类型、种植习惯都不同，适合的农机也不同。”他解释说。这种持续学习直接惠及了他服务的农户，去年，一位种植大户需要购买适用于丘陵地区的中型拖拉机，他根据在西南地区学到的知识，精准推荐了配备坡地自适应系统的机型，帮助农户大大提高了作业效率。

“他不只是卖机器，还能告诉我们怎么用更好，怎么维护，周边谁用同款机器效果怎么样。”一位老客户评价道，“从他那里买农机，心里踏实。”

从普通销售员到“土专家”，何鸿成始终践行“为农服务”的初心。面对未来，他表示将继续做好农户与先进技术之间的“桥梁”，推动农机普及，助力丰产增收。田阳区农业机械化服务中心负责人指出，何鸿成的入选彰显了农机领域“实干者”的价值，今后将依托此类“懂销售、通实操、接地气”的人才，推动农机服务更精准、更贴心，为全市农业机械化高质量发展注入人才动力。